មនុស្សជាច្រើនកំណត់វិស័យសម្ភារៈការិយាល័យថាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ឧស្សាហកម្មអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន។ក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ វាពិតជាជិតនឹងនិយមន័យនៃទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានល្បឿនលឿន។ផលិតផលកម្រិតទាប និងមធ្យមគឺពិតជាស្ថិតនៅក្នុងកម្រិតប្រើប្រាស់លឿនគួរសម និងតម្លៃទាប ប៉ុន្តែវិស័យសម្ភារៈការិយាល័យក៏ជាប្រភេទធំមួយដែរ រួមមានសម្ភារៈសម្រាប់សិស្ស សម្ភារៈសិល្បៈ សម្ភារៈការិយាល័យ សម្ភារៈប្រើប្រាស់ សម្ភារៈការិយាល័យ គណនេយ្យ។ គ្រឿងប្រើប្រាស់ជាដើម ប្រភេទនៃទំនិញនីមួយៗមានលក្ខណៈពិសេសរៀងៗខ្លួន មិនត្រឹមតែការប្រើប្រាស់រហ័សទាន់ចិត្តកម្រិតទាបប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងការប្រើប្រាស់ប្រណិត និងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិក ផលិតផលទាំងនេះ និងឧស្សាហកម្មផ្សេងទៀតបានបង្កើតនូវស្ថានភាព និងស្ថានភាពនៃការចតទៅវិញទៅមក និងការរួមបញ្ចូលគ្នាទៅវិញទៅមក។អាស្រ័យហេតុនេះ ម្ចាស់ហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យជាច្រើន មិនសូវបានយកចិត្តទុកដាក់លើការដាក់តាំងលក់សម្ភារៈការិយាល័យនោះទេ ហើយថែមទាំងគិតថា ការដាក់តាំងបង្ហាញគឺគ្រាន់តែរៀបចំទំនិញយ៉ាងស្អាត់។តាមពិតទៅ ទំនិញសំខាន់ៗក្នុងប្រតិបត្តិការនៃហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យនៅដំណាក់កាលនេះ សុទ្ធតែជារបស់តូច និងតូច ដូចជាឧបករណ៍សរសេរ និងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់លើតុជាដើម។ធាតុដែលខូច។ភាពសាមញ្ញនៃទំនិញប្រភេទនេះគឺធ្ងន់ធ្ងរណាស់ ហើយវាថែមទាំងអាចនិយាយបានថាជារបស់ទំនិញលើសចំណុះទៀតផង។ប្រសិនបើមិនមានការបង្ហាញល្អទេ វានឹងពិបាកក្នុងការគូសបញ្ជាក់ទំនិញ ហើយវាពិបាកក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យទិញ និងបង្កើត "ការលោតផ្លោះដ៏រំភើបពីទំនិញទៅជាប្រាក់កម្ចី"។!នៅពេលដែលសម្ភារៈការិយាល័យត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាទំនិញ តើវាអាចបង្ហាញលក្ខណៈនៃសម្ភារៈការិយាល័យបានខ្លាំងជាងដោយរបៀបណា?វិធីសាស្រ្តបង្ហាញសម្ភារៈការិយាល័យដ៏ល្អអាចបង្កើនកម្លាំងចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញ។ការប្រើកន្លែងដាក់បង្ហាញក្រដាសល្អក៏ជាមធ្យោបាយដ៏សំខាន់ក្នុងការបង្កើនការលក់លើទីផ្សារ។ដូច្នេះ បច្ចេកវិជ្ជានៃការបង្ហាញសម្ភារៈការិយាល័យមានសារៈសំខាន់ណាស់។
1. វិធីសាស្រ្តបង្ហាញធ្នើដាក់សម្ភារៈការិយាល័យ 1: ជម្រះភ្លាមៗ
ការបង្ហាញក្រដាសកាតុងធ្វើកេសនៅក្នុងហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យគួរតែត្រូវបានសម្គាល់ដោយយោងទៅតាមលក្ខណៈរបស់វា។ឧបករណ៍សម្រាប់សរសេរ សម្ភារៈចង ការរក្សាទុក និងតម្រៀបសម្ភារៈការិយាល័យ និងគំនូរព្រាងសិល្បៈគួរតែត្រូវបានបំបែក និងបង្ហាញ។អ្នកប្រើប្រាស់អាចយល់យ៉ាងច្បាស់អំពីភាគថាសប្រព័ន្ធរចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងហាងជាលើកដំបូង ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងនៃហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យក៏អាចមានភាពរឹងមាំផងដែរដើម្បីយល់ពីផ្នែកលម្អិតនៃការប្រមូលផ្តុំទំនិញ។សេចក្តីសង្ខេបងាយស្រួល។សម្ភារៈការិយាល័យគួរតែប្រឈមមុខនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ ហើយស្លាកតម្លៃគួរតែត្រូវបានជួសជុលនៅក្រោមផលិតផលទីមួយដែលជាបន្ទាត់ព្រំដែនរវាងចំណុចចាប់ផ្តើមនៃផលិតផល និងផលិតផលជិតខាង។លើសពីនេះ ទីតាំងបង្ហាញទំនិញស្របតាមទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ការបង្ហាញទំនិញក្នុងរដូវបុណ្យទានមួយចំនួន តំបន់លក់ទំនិញថ្មី និងតំបន់លក់ពិសេសគួរតែច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់ ដើម្បីឲ្យអ្នកប្រើប្រាស់អាចយល់អំពីទំនិញ។
2. វិធីសាស្រ្តបង្ហាញធ្នើរដាក់សម្ភារៈការិយាល័យ 2: ងាយស្រួលជ្រើសរើស
ការបង្ហាញសម្ភារៈការិយាល័យគួរតែអាចឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើសកាន់តែមានគោលបំណង។ផលិតផលស្រដៀងគ្នាមានរចនាប័ទ្មពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់ ពណ៌ និងលក្ខណៈជាក់លាក់ផ្សេងៗគ្នា ដូច្នេះអ្នកប្រើប្រាស់គួរតែអាចបែងចែក និងជ្រើសរើសនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានបង្ហាញ។ផលិតផលស៊េរីគួរតែត្រូវបានបង្ហាញបញ្ឈរ (ហៅផងដែរថាការបង្ហាញបញ្ឈរ) ។ការបង្ហាញបញ្ឈរអាចធ្វើឱ្យស៊េរីនៃផលិតផលឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពជាសកលលីនេអ៊ែរ ដូច្នេះអ្នកប្រើប្រាស់អាចមើលឃើញភ្លាមៗ។ការបង្ហាញបញ្ឈរនៃផលិតផលស៊េរីនឹងបង្កើនការលក់ពី 20% ទៅ 80% នៃផលិតផលដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការជ្រើសរើស។ជាឧទាហរណ៍ ផលិតផលស្នូលប៊ិចអាចបែងចែកជាបីផ្នែកធំៗ ទៅតាមពណ៌ (ពណ៌ខៀវ ខ្មៅ ស និងក្រហម) ហើយជួរនីមួយៗត្រូវបានតម្រៀបតាមលំដាប់ចុះតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេស និងម៉ូដែលពីឆ្វេងទៅស្តាំ។
៣.ការបង្ហាញធ្នើហាងសម្ភារៈការិយាល័យវិធីទី ៣៖ ងាយស្រួលយក
កន្លែងដាក់តាំងសម្ភារៈការិយាល័យគួរតែសមរម្យ និងងាយស្រួល។ដាក់ទំនិញស្រាល និងតូចនៅផ្នែកខាងលើនៃធ្នើ ដូចជាអក្សរផ្ចង់ និងអាល់ប៊ុមគំនូរ កាបូបស្ពាយ។ដាក់ទំនិញធ្ងន់ និងធំនៅផ្នែកខាងក្រោមនៃធ្នើ ដូចជាក្រដាសបោះពុម្ព ប្រអប់ថ្នាំលាប និងក្រដាស A4។យកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យ និងប្រើប្រាស់ការការពារចំពោះផលិតផលដែលងាយនឹងខូច វិធានការនានា ទំនិញនៅលើដីមិនគួរមានទំហំធំខ្លាំងពេក និងធំជ្រុល។វាត្រូវបានណែនាំមិនឱ្យលើសពី 1,4 ម៉ែត្រ។មិនចាំបាច់កកកុញសារពើភ័ណ្ឌជុំវិញដី និងកន្លែងដាក់តាំងក្រដាសទេ។នោះគឺហាងមិនស្រស់ទេ ហើយភាគហ៊ុនងាយនឹងលើសអ្នកប្រើប្រាស់។និងហានិភ័យសុវត្ថិភាពផ្សេងទៀត។ប្រសិនបើវាមិនងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ទេ វានឹងគួរឱ្យធុញទ្រាន់ណាស់ ហើយនឹងកាត់បន្ថយកម្លាំងចិត្តក្នុងការទិញយ៉ាងច្រើន។ដូច្នេះគួរតែមានចំងាយជាក់លាក់មួយរវាងទំនិញដែលដាក់តាំងនៅលើធ្នើរ និងផ្លាកសញ្ញាខាងលើ ដើម្បីឲ្យដៃអ្នកប្រើប្រាស់អាចច្របាច់ចូល និងយកទំនិញបាន។ចម្ងាយនេះគួរតែសមរម្យ ដើម្បីឱ្យដៃអាចបញ្ចូលទៅក្នុងវាបាន។ធំទូលាយពេកធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ការប្រើប្រាស់ធ្នើ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់តូចចង្អៀតពេកមិនអាចជ្រើសរើស និងដាក់ផលិតផលបានទេ។
៤.ការបង្ហាញធ្នើហាងសម្ភារៈការិយាល័យវិធីសាស្រ្តទី 4: ស្អាតនិងស្អាត
ធ្នើដាក់តាំងបង្ហាញនៅក្នុងហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យ គួរតែត្រូវបានរក្សាឱ្យមានរបៀបរៀបរយ ហើយធ្នើរគួរតែត្រូវបានសម្អាត និងសម្អាតរាល់ពេល។រក្សាធ្នើរឱ្យបានស្អាត និងមានរបៀបរៀបរយគ្រប់ពេលវេលា និងគ្រប់ទីកន្លែង។រាល់ផលិតផលទាំងអស់ត្រូវតែសម្អាត និងរៀបចំឱ្យបានល្អដោយគ្មានការខូចខាត កាកសំណល់ ឬធូលី។បើមិនដូច្នេះទេ ការជំរុញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញអាចនឹងត្រូវកាត់បន្ថយមកត្រឹមចំណុចទឹកកក។
5. Stationery Store Shelf Show method 5: First-in First-out method
បន្ទាប់ពីគ្រឿងបរិក្ខារត្រូវបានដាក់បង្ហាញនៅលើធ្នើរជាលើកដំបូង នៅពេលដែលពេលវេលាផ្លាស់ប្តូរ ផលិតផលនឹងបន្តលក់ដោយទីផ្សារ ហើយត្រូវតែបំពេញ។ដើម្បីនិយាយឱ្យចំៗ “វិធីសាស្ត្រចេញមុនដំបូង” សំដៅលើការដាក់ផលិតផលដែលបានដាក់តាំងបង្ហាញក្នុងរយៈពេលមួយនៅលើគែមខាងក្រៅនៃធ្នើ ហើយដាក់ផលិតផលដែលទើបបំពេញថ្មីនៅលើកៅអីខាងក្រោយនៃធ្នើ។ នេះបើយោងតាមលំដាប់នៃពេលវេលាចេញផ្សាយផលិតផល។ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើតាមស្តង់ដារនៃការបង្ហាញមុនដំបូង នោះផលិតផលនៅលើកៅអីខាងក្រោយប្រហែលជាមិនអាចលក់បានទេ។ឧទាហរណ៍ ស្នូលប៊ិច កាសែតកែតម្រូវ វត្ថុរាវកែតម្រូវ និងជក់ពណ៌ទឹក សុទ្ធតែមានអាយុកាលធ្នើ ហើយអាយុកាលធ្នើនឹងមិនយូរប៉ុន្មានទេ។នៅពេលដែលផលិតផលហៀបនឹងដាក់លក់នៅលើទីផ្សារ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបំពេញផលិតផលថ្មីជាបណ្ដោះអាសន្ន ហើយផលិតផលដែលនៅខាងក្រោយត្រូវតែផ្លាស់ទីទៅកៅអីខាងមុខសម្រាប់ដាក់តាំង។កុំទុកចន្លោះនៅកៅអីខាងមុខ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ២៨ ខែសីហា ឆ្នាំ ២០២១